为什么内容做得越来越好，阅读量越来越低？

为什么内容做得越来越好，阅读量越来越低？

为什么内容做得越来越好，阅读量却越来越低？其实原因很简单：3年前，那是楼下唯一的一家早餐店，每天早上都有人排队买早餐；现在楼下有16家早餐店，每天只有三两个人匆匆走过。

       这个故事告诉我们，哪怕是不同的早餐，它们的存在也会稀释你的受关注度，更何况是还有几家跟你相同或者相似的。同理，如果一个公众号啥都不干，光是每天机械地更新内容，那就是一个没有生命力的号，只能随着平台的起落自然老死。

       不知什么时候起，谈论阅读量的人越来越少，就像当年谈论网站流量的人变少一样。好内容从以往的流量吸附器变成了一个基础设施，有它不一定吸引眼球，但没它可万万不行。当阅读量这块遮羞布被扯下时，流量指标的说服力逐渐减弱，互动深度、二次传播、转化逐渐成为新的指标，因此我们必须面对一个更真实的内容营销环境。

      1、内容已经严重拥堵

       如今的内容增值如细菌一样，迅速将任何一个曾经的蓝海化成红海，信息噪音震耳欲聋，而人的脑容量几乎没有变化。

       2、内容营销也开始烧钱了

       为了做好内容营销，各种买买买是免不了的，买创意、买渠道、买位置……少了哪一环，都可能让项目泡汤。

        因此，在新的环境下，我们需要对内容的方向重新考虑：

       1、看准你的人，选准目标客户

       那种一波广告下去就火遍大江南北的传奇已经成为传说。有更多的产品和品牌隐藏在大众视野之外，却把某一小波人迷得死去活来。比如万元手机–8848钛金手机，一心一意只盯着那一小戳成功人士。往垂直纵深的方向去挖掘人群，往往是一个突破口。正因为内容营销要花钱，正因为渠道多得像大海，所以擦亮眼睛精挑细选才不会让内容石沉大海。

       2、集中爆发

       平平稳稳地细水长流很容易把自己耗死，脉冲式的爆发应该成为常态。日常的维护只是基础，除此之外还需要不断地制造爆点，这样才能让人知道你还有生命迹象。记得有位过来人跟我说过：宁愿一个月闷声不响，也不要30天每天像念经一样低声沉吟。不鸣则已，一鸣惊人。

       3、钱不是万能的，但没钱是万万不能的。

       现在的内容营销绝对不是免费营销，往往是no money no talk。没有资金的推动，即使内容够好，却无法曝光。而且，钱最重要的功能是用来圈地买位置。以下是几个过滤得比较好的现成渠道。

       朋友圈：平时看到圈子里做买卖的，其实我们并不反感，还经常觉得有用，因为每个人的朋友圈都是不断筛选的。当然，腾讯推荐的朋友圈广告，通常也能直击我的要害。

       信息流：这种广告现在挺流行的，把广告混在内容列表里，在今日头条里经常能看到。百度、微博等平台也有类似的产品。当然不是简单的植入，而是经过大数据分析的推荐。

       领英、陌陌、小密圈等垂直社区：垂直化程度越高，粉丝特性越鲜明，对社群营销越有利。

       KOL：优质的自媒体本身就是一个过滤器，可以帮你过滤掉许多垃圾流量。

       央视：上央视从来不是为了转化，而是为了在闹哄哄的信息海洋中立起一个权威的牌子。在信息量让人窒息的环境下，哪条信息值得信赖？要获取信任感，没有哪个卫视能比得上央视。只要有了CCTV这个种子，线上线下渠道都可以大做文章。

（稿件来自：信息技术部王阳）